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房企遭遇三座大山压顶被迫调整策略忙出货生活

发布时间:2019-08-25 14:01:39 阅读: 来源:聚氨酯瓦壳厂家

房企遭遇三座大山压顶,被迫调整策略忙出货

房企遭遇三座大山压顶,被迫调整策略忙出货

限购、限贷、限价,被开发商们戏称为 压在房企身上的三座大山 ,无疑不触碰着开发商的资金链条。年关将至,向银行还贷、支付工程款、兑付信托资金、公布销售业绩,一项项与资金挂钩的 年前必办事项 让开发商们有点焦头烂额。

在今年年底前的最后一个销售季,一些开发商只得硬着头皮调整销售策略,对于他们而言,今年的年关注定不好过。

没有时机 的时机

李俊化名在通州的住宅项目最终决定提前开盘。 我们这个项目位置离通州新城有点远,但价格上绝对有优势,本来我们打算再预热一段时间,明年2月份开盘。现在我们决定提前开卖。

李俊所在的这家房地产开发企业是北京的一家中型企业,规模并不大,开发的项目也大都位于通州区。而现在正在销售的项目是他们从2008年开始开发的,本来希望凭借这个项目做出点名气。

作为这个项目分管销售的副总,开盘的时间一直让他很纠结。事实上,他的团队最初的计划是2010年7月份开盘,但当时调控的风声正紧,开盘的时间也就一拖再拖。当然今年的情况并不比去年,但从8月份到现在,通州楼盘降价跳水的消息此起彼伏,这让他有点坐立不安。

用他的话说,现实已经很 骨感 ,开盘早一点,价格降一点,或许还能抢先机。

现在通州这么多楼盘,我们也不是知名企业,有品牌号召力的知名企业,提前开盘就是希望能以价格优势抢占市场, 尽管李俊对市场的判断很有自信,但言语中还是有一丝无奈, 趁现在我们还有价格优势的时候,能多卖一套是一套。

同其他开发商的销售总监一样,李俊清楚地知道,当市场环境改变的时候,销售策略也必须迅速调整。

2009年我们卖房都是压着卖,每次开盘都只推十套,但是每次开盘价格都会有些许上调。 李俊告诉记者, 现在不一样了,不是因为市场确实需要降价,而是不知道下一步政府还会出什么政策。

按照李俊的说法,现在开发商面对的最 骨感 的现实,就是缺乏政策安全感。在这个现实下,开发商无论制定什么策略,都需要 赶早不赶晚 。 说实在的,现在对我们来说,没什么时机可言,能卖就赶紧卖。 李俊告诉记者。

事实上,据记者了解,像李俊这样决定提前开盘的开发商不在少数。北京中原三级市场研究部分析师张大伟向记者表示,从全国来看,近期市场的开盘数量比9月份明显增加。据北京中原市场研究部统计,10月份预计入市达32个之多,而9月份的新开楼盘共有22个。

像我们这样能开盘的,已经不错了。 李俊告诉记者,现在,一些中小型开发商因为资金链紧张,对在建项目已经无力继续投资开发,只能将项目土地卖出去,或者将整个项目作价入股其他公司。 表面上,项目还是原来的项目,但是开发商已经换人了。 李俊告诉记者。

隐秘的价格调整

当然,在现阶段需要调整销售策略,似乎已经是整个房地产行业需要面对的新课题。不仅是像李俊所在的中小企业,大型房企也已经有所动作。

10月13日,龙湖地产青岛项目滟澜海岸小高层项目即将低价开盘的消息一出,引起了业内不小的轰动。

据了解,龙湖滟澜海岸小高层项目此次开盘均价6500元/平米,与周边同档物业相比每平米低1000元左右。龙湖方面指出,此次开盘推出的是小高层,与此前推出的别墅产品属于不同业态,因此定价策略也不同。

但实际上,从今年下半年以来,龙湖这种 灵活定价 的策略调整就没有停止过。

今年7月,龙湖重庆先后拿出1000套房源优惠促销,首批推出600套,涉及十多个项目,业态包括普通高层、洋房、别墅和商业地产等,优惠幅度为3%-8%。对此,龙湖的理由是 抢占市场 。而此后,龙湖重庆的多个项目都以3%-8%的优惠幅度上市销售。

事实上,在价格策略上有所调整的并非只有龙湖。

同样是房地产企业中的佼佼者中海地产,国庆节期间在杭州推出了七折优惠,降价幅度达3500-5000元/平米。这样促销的直接结果,是开盘8天后杭州中海 紫藤苑130套新推住宅销售了70套,而十一期间整个杭州市日成交才38套。

地产龙头万科也没有落单。从7月开始,万科就开始了 万人团购 ,这场活动将持续到今年年底,并且还会根据后续推出项目的不同,再组合进不同的内容,给出更多的优惠。

业内人士分析,以万科、中海、龙湖为代表的品牌房企,采取有吸引力的优惠策略,一方面是因为知名房企具有品牌号召力,主动出击下更容易抢占市场,另一方面,品牌房企有销售业绩的压力, 以价换量 是其不得不选择的策略。

中国房地产学会副会长陈国强表示,最近两个月是房产销售的期,部分房企可能为了加快推盘量和回笼资金,而采取降价销售的策略,降价幅度可能在10%左右,但这些降价行为并不能够推动房地产行业整体的复苏。

本文来源:产业网责任编辑:CY11

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