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当当网加码闪购业务服装流量手机订单双翻番

发布时间:2020-02-21 18:27:08 阅读: 来源:聚氨酯瓦壳厂家

6月以来,当当网继续在“闪购”领域狂飙突进,继去年推出大牌尾货特卖“尾品汇”之后,上周再度上线新的新品闪购频道,以闪购模式卖“服装新品”。

来自当当网内部的最新数据,新品闪购平台上线的一周里,当当网服装平台的流量实现翻倍,移动端手机当当的流量也接近翻番,“新品闪购”的上线再次加快当当网服装特卖的高车。

业内人士指出,新品服装销售目前主要在线下,占到服装实体店总体销售的80%,市场空间巨大,而网上卖服装新品才刚刚起步,保守估计新品闪购有超过500亿的市场。

闪购已成为当当网服装高增长的一条“鲶鱼”,据当当网CEO李国庆透露,2012年当当网服装销售额5.6亿,推出尾品汇的2013年一举达到27亿,一年增长近5倍,增速惊人。

瞄准2万亿市场 切分线下服装大蛋糕

据估算,未来服装有2万亿市场,线上服装则有4000亿左右市场。当当网正是看中了服装市场的机会。

仅从当当网服装品类来看,从2012年当当服装业务起步的5.6亿,到2013年27亿,短短一年时间,增长近5倍,当当网专注服装零售,无论是从销售增速上,还是收益率上,均远超其他平台。

分析认为,“与尾品汇尾货闪购所处竞争红海不同,新品闪购切分的是线下服装蛋糕,电商在这一市场的竞争并不充分,率先发力有助当当网巩固服装品类优势。”

业内人士预测,相比线下实体店渠道,以闪购的折扣方式把新品服装转移线上来卖,会迅速带动新品销售市场向线上转移,使处在线下的松散化用户向线上集中。

接力尾品汇“鲶鱼效应” 助服装扩容

“新品闪购”上线后,当当网服装平台进一步丰富服装售卖模式,形成“尾品汇闪购+新品闪购+服装商城”的服装全链条销售布局,满足消费者多元需求。

此前,当当网尾品汇“鲶鱼效应”已很明显,闪购低价不仅激活了服装销售粘性,商家通过尾品汇清库存和商城卖应季服装也实现良性循环,且尾品汇增速远超服装平台。

分析认为,“新品闪购”将充当服装品类新的“鲶鱼”角色,加速当当网服装业务的扩容和优势的巩固。

比较而言,当当网“新品闪购、尾货闪购、商城并举”三种模式相互补充、有效融合,对其它电商服装及线下实体店形成截流的“叠加效应”,这样服装品类全链条的打通,可最快帮助当当服装扩容和建立品类壁垒。

打破新品定价模式 良性扩张品类优势

值得注意的是,当当网“新品闪购”平台售卖的品牌服装与线下店推新速度保持同步,但与线下新品最多8-9折的情况不同,上线的服装新品均以5-7折的超低折扣价销售。

很明显,与线下服装新品销售相比,新品闪购打破了行业中服装新品“不讲价”的定价模式,让当当网“正品低价”的形象更加深入人心,从而赢得更多用户。

高质量服装商家和优质活跃用户是当当网发力新品闪购业务的关键。目前,当当网合作中高端服装品牌商家超过3000家,服装新品可有效满足闪购上新频次;同时,当当网活跃用户数3000万,居中国电商第三位,优质的“三高”客群让品牌商趋之若鹜。

从服装商城,到尾品汇,再到新品闪购,当当网正围绕上游的服装供应链打造超强的“操盘能力”。专业人士指出, 品类操盘能力是高效精细化运营的基础,当当网正是在线上图书业务拥有超强操盘能力,不走烧钱亏损的恶性扩张的道路。

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