聚氨酯瓦壳厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
聚氨酯瓦壳厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

解析赚钱的服装店转给我竟赔12万店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-04-06 00:22:12 阅读: 来源:聚氨酯瓦壳厂家

导语:记住最关键的两个问题:找到合适的货源和把握老客户资源不再流失,这是目前所面临的问题中的重中之重。

赵老师:你好

前天第一次看见你的博客,就被你那精髓的生意经吸引了.在这里,我想说说我的情况. 之前我在外地做餐饮,于去年回了老家(一个小县城),在7月我就接手了一个女装店,有50平米.主要经营中档服装.老板做这个店子有十年了,在我们当地小有名气,他眼光很好,也会搭配.因为他要搬家到市里去,就把铺子转了出来,我接了手.他的老买主很多,我就什么都没改变就接过来做了,对外就说是亲戚在做,目的就是想留到那些老顾客.但是问题来了,我本就是笨笨的菜鸟一个,对服装一窍不通,更别说有什么天赋了.选回来的款都不对顾客的味,而且就在成都拿货,质量不怎么好价格还蛮贵的(最初的一二次进货以前的店老板带我去的).做了一年了,投进去的钱都成了货了.

1.店子他装的很有特色,在我们这里算是最独特的了,店面吸引人.地段不是最好的那种,有点偏,但名气是做出来了的,很多开车来的买主.只是现在这样的买主是越来越少了.来几次,没合适的都不来了.

2.房租2200元一个月,其他费用800元.费用不是很大,但是也经不起我这样折腾.接手时转让费5.8W,接了他的货1.6W.再加上这一年进货的钱,一共投了有12W了,什么钱都投进去了.

3服装的价位在夏天一般是100--400,现在的人穿衣服就怕撞衫,在以前这个店子给人的感觉就是衣服独特,潮,不那么容易撞衫.所以我感觉是我的进货出了很大问题,在我们这里,都是在成都进货,很有局限性.我就纳闷以前那个老板是怎么做到的,他拿的衣服怎么就和别人的不一样.

4.到了秋季我想去广州淘货,我不知道这样现不现实,毕竟做火车要1天1夜,而且像我们这种店子要新款上得快,顾客才会经常光顾.我和LG也分了工,由他去广州淘货(一直拿货都以他为主),我搞服装销售.

赵老师,我现在还有翻身的机会吗?我真的感觉压力好大呀,也许没我这样笨的人了,一个好店子做成现在这样,举步艰难.其实我也不想就这样轻易放弃,每天都在看服装知识,只是我不知道出路在哪里?都说"3分货,7分卖",是否我就真的不适合做这行呢?纠结!

赵老师,谢谢你了.

阿梅,你好。邮件中你的情况大概有了了解,在现实中你所遇到的情况比较典型,很多朋友也都会遇到类似疑惑。其实服装店的经营取决于因素主要有以下几个:

1.店铺地址;2.货源价格;3.资金;4.货源款式、风格;5.服装经营(销售)技巧;6.售后服务;7.促销及其他优惠政策;8.导购服务;9.产品定价及质量优势;10.店铺宣传及推广。

主要是以上几种原因,其中最关键的还是销售技巧和服务。为什么这么说呢?假设店铺位置不错,货源进价也有优势,资金充足,款式也不错,等等,但是在销售技巧上没下功夫,照样不一定做的好。好的销售方式不仅可以让客户心甘情愿的买单,而且还能招来回头客,所以前提是售后服务可以,让客户能真正的认可,这才是关键。

我认为你目前的情况还有待提升,不过时间要抓紧。先说下你的优劣势:

优势:1.固定的老客户资源,而且这批老客户忠诚度很高;2.产品售价及利润较高;3.店铺品牌得到中高端客户认可;4.产品定位准确有限;

劣势:1.店铺位置较差,开发新客户资源难度增大;2.接手后服装货源出现问题(原先档主货源有优势);3.没有服装销售技巧及经验,比较盲目;4.现金流紧张,压货金额较大;店铺开销及成本过高,而收益偏少;

接下来说说关于你目前劣势的一些建议:

1.店铺位置差,所以你的上任档口很聪明的选择了做老客户资源,但是经手后老客户的流失较严重,服装店铺位置就至关重要了。要知道没有老客户的支持,而且店铺位置又不是特别好,结果成了新客户很少上门,老客户又逐渐丢失,慢慢下去以前的客户认可和品牌优势就会消失。所以一定要首先盯住老客户,把新客户开发的精力与老客户相持平,甚至偏低都可以。刚接手的店铺优势就是因为有固定的老客户资源,如果能把握好这个资源,后期的路会宽很多;

2.服装货源的问题是目前老客户流失的关键,对于货源问题,如果条件允许可以向原先档主取取经,当然他不一定会告诉你进货的细节,但是还是应该试一下,毕竟他到市里开店,与你的客户没有太多瓜葛。主要是他对老客户的款式喜好比较了解,所以他的经验会更有效。另外你一直让老公进货,如果他进来的货得不到客户认可,就需要考虑换人进货了。一次不行,二次不行,如果还是按照你老公的进货眼光,客户会慢慢丢失的。还有一个方法,可以从老客户那里寻求建议,比如他们对服装的看法,对各种款式的认知理解,找出服装批发市场比较热门的几个爆款,做一张客户调查表,然后适当的送一些优惠券或小礼品给客户,还是可以获得一些有价值的信息的;

3.销售技巧缺乏,也是很大的问题。这个需要你在日后多学习才行,或者接受一些服务行业的培训。很多服装店都是店主一个人进货、销售,但是却能盈利,除了货源的问题外,关键还是懂的销售技巧,懂的如何把握客户的心理。所以多学点这方面的经验是关键,急不来的,如果资金允许可以先招聘一位有经验的导购。但一定要慎重,毕竟你目前的开销已经很大。

4.房租2200,其他费用800,一个月的基本开销差不多3000元。以目前一个人工来算,你应该把握的月毛利额应该在5000-8000元才算正常,因为不知道你服装的利润和定价,所以很难估算出日销售额的最低限度,但这个成本对于县城,而且店铺位置不算太好的档口来说已经有些偏高。店铺和其他杂费是固定支出,可以考虑适当的做一些新产品或促销政策,适当降低单件利润或打折优惠来作为持平成本的应对方案。

另外你目前最关键的问题是压货,做服装店跟其他店铺类创业项目一定要记住“现金为上”,货源只算是资产,但这个资产会贬值。服装存放过久会出现一些问题,比如褶皱、颜色变色等,最关键的是款式流行的衰退期。因为你目前店铺的定位是潮流、个性,而且老客户也认准前任店主的眼光,如果压货过多,来年的货源价值将会减少最高50%甚至更多的利润。很多店主认为服装也是钱,存到明年说不定可以卖个更好的价钱,但这种想法并不好,真正的老店主只会留下一小部分转季服装,作为季节转换时服装过渡。但是这小部分服装也是“不得已而留之”。目前你进货过于频繁,而造成钱少货多的现状,主要原因还是因为货源问题。找不到适合客户眼光的款式,所以就索性都进多进,才造成压货的情况。这一点要注意下,进货一定要试销,而且各种款式尽量不要超过3个吗,保证在2-3个主流色就差不多了。做潮流个性定位的服装店,本来就不一定单件服装过多,对于县城来说撞衫的机会就大很多了。既然要独特,100-400价位的服装,款式把握的空间还是非常大的。希望你在这一点上可以从新做下定位。

暂时说这么多,希望对你有所帮助。记住最关键的两个问题:找到合适的货源和把握老客户资源不再流失,这是目前所面临的问题中的重中之重。相信你一定可以渡过难关的。另外转档都会出很多问题,本来很好的档口换了档主后倒闭的也很多,所以不要想太多,尽可能做到最好就可以了。祝你早日成功,加油!

变形金刚地球之战国际版

真三国快打360版下载

那一剑江湖内购破解版

轩剑世界破解版